Украинские экспортеры зерна констатируют значительную потерю позиций на рынках пшеницы в странах Азии и Африки. Основной причиной стала переориентация большинства объемов экспорта на страны Европейского Союза, сообщает КавПолит с ссылкой на Latifundist.
В компании Promising International Trading Co. DMCC заявили, что Украина потеряла около 70% своего экспорта пшеницы в Египет. Смена направления поставок привела не только к упущению выгодного момента для продажи, но и к снижению доверия со стороны египетских покупателей.
Аналогичная ситуация наблюдается в Тунисе, где 75% импортируемой пшеницы сейчас поступает из России, а часть – из Франции. Украинская пшеница на этом рынке практически отсутствует. Потеряны позиции и на рынках Судана и Эфиопии.
Усугубляет ситуацию качество зерна: во многих африканских странах, в частности в Кении и Нигерии, востребована пшеница с высоким содержанием протеина — 12,5%, чего украинской продукции зачастую не хватает, что снижает её конкурентоспособность.
Представители компании ТАС Агро отметили, что российская торговая дипломатия активно работает на этих рынках. Если страна-импортер требует содержание протеина в пшенице на уровне 12,5%, российская пшеница присутствует, а украинская – нет. По их словам, Россия использует гибкие финансовые механизмы, ведет бартерные сделки, активно торгует с Индией за рупии, углубляет сотрудничество с Китаем, что позволяет ей хеджировать риски, связанные с возможными торговыми ограничениями или доступом к валюте.
Серьезные трудности возникают и на азиатских рынках, в частности в Индонезии и Бангладеш. Там Россия также активно вытесняет конкурентов, используя демпинг цен и бартерные схемы.
Трейдеры отмечают, что российские поставщики готовы работать на отсроченных условиях оплаты, тогда как украинские компании, как правило, требуют оплату сразу после погрузки судна.
По информации Latifundist, из-за новых ограничений ЕС украинским экспортерам придется снижать цены и перестраивать логистику. Если раньше трейдеры могли объединять небольшие партии зерна для отправки в Европу, теперь придется ориентироваться на более крупные объемы.
Ранее мы писали о том, что Саудовская Аравия запускает продолжительную ценовую войну на нефть.
